多城市降价促销,但开发商未普遍降价,6大理由,购房者纠结了

现在从全国楼市看,你说在降价吗?不能说没有,但似乎也不能说普遍降价。

据界面新闻报道,从9月份开始,广州多个在售楼盘出现了批量降价。由祈福集团开发的广州最大楼盘祈福新邨降价被市场解读是“广州楼市降价第一枪”。该楼盘去年6月开盘带装修的房源,叫价4.5万元/平,成交价格在4.3万元/平,而今年8月推出的2期,有部分房源最低叫价3.39万元/平。

南京楼市也是如此,出现了两极分化的现象,一面是开发商降价促销,一面是购房者一房难求的局面。但被多方解释为降价为真,一房难求为虚。谁难谁知道,但无论是开发商有多难,购房者应该是最难的。

尽管此前一些大开发商早就拉响了降价促销的持久战,但是全国尚未形成普遍降价的浪潮。这到底是为什么呢?

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一方面,开发商迫于现实的压力,无论是信贷、信托还是发债都遭遇到了前所未有的收紧,唯有通过降价促销才能换来资金的回笼,靠人不如靠己,于是一些目标任务压力的大房企率先展开了降价促销。另一方面,所谓的促销实际上就是降价,但是开发商遮遮掩掩,不敢直面降价,开发商给出的解释也多是因为楼盘位置或者户型或装修程度等不同。

开发商不敢直面降价或不敢降价有很多原因,我们也总能找到一些看似合理的理由,但是对于购房者而言,似乎却都是很扎心的。

1、开发商仍然抱有幻想。

虽然国家三番五次强调楼市调控不会放松,但是不排除一些开发商依然抱有过去的幻想,毕竟以前这招很管用,一旦市场不太好时,开发商懂得会哭的孩子有奶吃,一般也都会有适度的放松或救市。

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我们总能听到各地方时不时传出调控放松的信号,这不是空穴来风,这是有放松调控的欲望和冲动的。所以,开发商都在希望调控会放松,也都在盼着。当然一些大开发商不会坐等调控放松的。

2、购房者心理作用,相比降价,涨价更敏感。

实际上,有些城市特别是二手房市场,房价一直在降,但购房者一般看不到,相比降价,似乎对涨价更加敏感。我们经常听到一些购房者会说,你们都在说降价,我们这里却在涨价,而且还是一房难求,不抢都买不到。

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我承认市场会有严重分化的倾向,有的在涨价有的在降价,一房难求也并非绝对没有,但很多都是销售套路,并不是真正意义上的紧缺。而购房者更是喜欢忽略降价的信息,因为在购房者眼里,似乎降多少都不嫌多,买的时候想降价,买了之后就盼着房价上涨。这也是正常心理,然而市场有市场的规律,过去涨得多,如果市场形势不好,开发商就会想办法促销,所以购房者对于涨价更加敏感一些。

3、一些地方不允许房价下跌。

我们都知道,房子是用来住的不是用来炒的,房价稳定大局也早就敲定,那么房价大涨大跌都不是稳定,所以一些地方虽然也希望房价涨,但是囿于这个政策底线,严防死守房价上涨的红线,但同时也要严防房价下跌的红线。无论是地方真的在控制房价大涨大跌,还是做个样子,但是给市场的信号总是被解读成,地方不允许降房价。

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最近桂林召开紧急会,联合抵制开发商降价行为,一片哗然,多数会说是地方不允许降房价,地方的确有不想让房价降的想法,这种冲动也在情理之中,毕竟多数地方还要依赖房地产,但是我想说,不管地方是否真心稳定房价,都不会改变房价稳定的大趋势。如果房价上涨太多的地方,房价不降谈何稳定?

4、开发商担心老业主不允许降价。

业主不允许降价?他们怎么会有这么大权力?还别说,开发商真的吃这一套,他们不敢公开降价,怕的就是老业主不干。因为买了房的自然不希望看到房价下跌,开发商总是利用这个甚至导演各种大戏扰乱购房者的视听。是降价促销也不敢说是降价,有时候开发商就抓住这个也不说是降价,这也是阻碍房价下跌的一个重要原因。

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有的购房者就会说,如果房价下跌了,谁来补偿我们的利益损失?房价下跌时,“契约精神”成为开发商和老业主之间的一种关系纽带,房价上涨时,“契约精神”也是房东与买家诚信考验的时刻,“契约精神”成为孰是孰非的评判焦点。我只想说,商品房买卖是一种市场行为,没有后悔药。拿得起放得下,我想问开发商欺骗你了吗?给你承诺了吗?如果有那另说,如果没有那就是无赖。 没有见谁买了房,房子涨价了你跑去给开发商退钱的。

5、开发商总是会说地价涨房价能不涨吗?

这个看似毫无漏洞的逻辑,但实际上却经不起推敲。你是否降价跟成本无关,房价是受价值决定,由供求关系决定,哪怕你成本再高,卖不出去你照样会亏本卖,否则连本都没有。如果因为进货贵,卖货就一定贵那天下就没有难做的生意了,关键是你卖多少能不能让你卖得出去。

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地价确实会容易推高房价,但是地价降了也没见开发商降房价的,那时候只能是利润越来越高,之前见过零土地出让金的,却没见过零利润卖房的。

6、开发商降价不一定会被购房者认可。

开发商深深抓住了购房者的普遍心理,买涨不买跌,很多人会认为房价跌了一定是房子不好,不但对自己没有任何好处,购房者不但不领情,可能还会说开发商活不下去才会降价,此外同行人当然也不会对你说好。于是开发商,咬咬牙,硬撑着吧,就死扛到底了!

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总之,似乎降房价跟开发商无关,降了也不会说降,没降更有无数的理由和借口。无论如何,购房者才是检验降价效果如何的试金石。因为,最终买单者是购房者,房价涨了购房者纠结,房价降了购房者还纠结。